Pharmamarketing boomt

Der Altersdurchschnitt unserer Gesellschaft verändert sich dank besserer medizinischer Möglichkeiten kontinuierlich nach oben. Während sich das klassische Marketing nach wie vor hauptsächlich auf die Zielgruppe zwischen 14 und 50 Jahren konzentriert, wächst durch diese Entwicklung der Markt für die Pharmakonzerne sehr stark. Von diesem Boom profitieren aber nicht nur die Unternehmen selbst, sondern auch die in ihrem Umfeld angesiedelten Dienstleister wie Werbeagenturen, Personalvermittler und Außendienstspezialisten.

Die Wiener Werbeagentur "pbck idenreich" hat sich auf Pharmamarketing spezialisiert, die Kunden kommen ausschließlich aus dem Bereich Gesundheit. "Man braucht hier eine Menge Spezialwissen, da kommen klassische Agenturen nur schwer hinein", erklärt Geschäftsführer Herbert Pahler seinen Vorteil. Er war, genau wie sein Partner Erick Bergman, früher im Außendienst für einen Pharmakonzern unterwegs.

Spezielle Zielgruppe

Eine Werbekampagne für echte Pharmazeutika richtet sich schließlich nur an Ärzte, deshalb muss die gesamte Kommunikation genau auf deren Bedürfnisse abgestimmt sein. "Die Argumentation muss sehr eng an der Sache sein, man kann nicht die gleichen Dinge machen wie etwa bei Coca Cola oder ein Poker Anbieter", gibt Art-Director Alexander Scatek zu bedenken.

Mittlerweile gibt es aber auch für Einsteiger ohne umfangreiche Pharmaziekenntnisse genügend Möglichkeiten: Multimedia-Spezialistin Michala Müller kommt beispielsweise von einer klassischen Agentur und kümmert sich jetzt um Präsentations-CD-ROMs für Medikamente. Weitere Möglichkeiten sieht Pochler für Incentiveagenturen, die sich auf Ärztekongresse spezialisieren oder auch für Journalisten mit entsprechendem Background. Vor allem Absolventen von Studienrichtungen mit schwierigen Arbeitsmarktbedingungen, wie Mediziner und Pharmazeuten, wären ideal geeignet.

Zusatzqualifikationen

Das nötige Marketing-Know-how kann in Form von Lehrgängen zusätzlich erworben werden, die pbk-Mitarbeiter schwören beispielsweise auf den Werbelehrgang an der Wirtschaftsuniversität.

Interessant sind auch die internationalen Möglichkeiten, die die Branche bietet, so bekam pbk beispielsweise den Auftrag über ein internationales Studiendesign für die berühmte Viagra-Pille. Die Werbemaßnahmen der internationalen Konzerne bleiben aber trotzdem lokal, da sich die Märkte stark unterscheiden. Die Branche gilt als krisensicher und hat gute Budgets zur Verfügung. Die Firma pbck hat jedenfalls in den letzten drei Jahren die Umsätze jeweils verdoppeln können.